Сегодня каждая конверсия — это точечная работа с трафиком, где выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто льёт чище. И главный инструмент, который помогает держать кампанию в плюсе — это блэк- и вайт-листы.
Рассказываем, как грамотно их собирать, обновлять и использовать, чтобы не терять деньги на мусорном трафике и поднимать деньжат на том, что работает.
Что это вообще такое
Whitelist (WL) — это список площадок (зон, сайтов, паблишеров), где ваш трафик показал хороший результат: высокий CTR, стабильный CR, ROI в плюс.
Blacklist (BL) — наоборот, список зон, откуда идёт фрод, клики без конверсий, дорогие показы или мусорный трафик.
Если проще: вайты — оставляем, работает, блэк — в топку, не сливаем.
Зачем они нужны
- Бюджет экономится.
Даже 10% некачественных площадок могут запросто сожрать половину бюджета. Блэк-лист позволяет сразу отсечь неэффективные источники. - ROI растет.
Кампании, запущенные по вайтам, почти всегда показывают лучший результат — меньше случайных кликов, больше целевых действий. - Оптимизация проходит быстрее.
Когда есть собственные списки, не нужно прожигать бюджет на тестах с нуля — вы уже знаете, где трафик прет в плюс.
Как собрать свои списки
1. Начните с тестов
На старте кампании придется немного потратиться и не включать фильтры. Тут ваша задача — смотреть на статистику по зонам (Zone ID).
Через 2–3 дня можно выгрузить отчет и отсеять:
- зоны с 0 конверсий и высоким CTR — часто это боты или нерелевантный трафик;
- зоны с низким CTR — не кликают, значит неинтересно;
- площадки, где есть CR, но плохой ROI — можно оставить и посмотреть еще пару дней.
2. Создайте базу WL и BL
💚 WL — зоны с хорошим CR и ROI > 100%.
🖤 BL — всё, что уходит в минус или вызывает подозрение (слишком много кликов, странные IP, повторяющиеся юзеры).
Храните эти базы отдельно по вертикалям и GEO — то, что работает на нутре в Индонезии, может не сработать в дейтинге в Бразилии.
3. Автоматизируйте процесс
В Youtarget можно выставить автоправила, чтобы система сама добавляла площадки в WL или BL.
Например:
- если CR > 1.5% и ROI > 50%, добавить в вайт-лист;
- если CR = 0 после 500 кликов — в блэк-лист.
Так вы не тратите время на ручную аналитику (особенно если кампаний запущено много, а креативов и подавно), а система подчищает трафик в реальном времени.
Как часто обновлять списки
Не существует вечно зеленых WL и BL.
Рынок, источники, аудитории — всё меняется. Даже зона, которая давала 200 FTD в месяц, через полгода может уйти в минус.
🔄 Оптимально обновлять списки каждые 2–3 недели.
А если вы работаете с агрессивными вертикалями (гембла, беттинг, дейтинг) — даже чаще.
Тонкости, о которых часто забывают
1. BL — не значит «навсегда»
Иногда площадка просто «горит» или временно меняет источник трафика.
Через месяц можно протестировать заново: если показатели нормализовались — вернуть в работу.
2. Не копируйте чужие WL
Каждый оффер и каждый GEO — уникален. WL коллег может быть хорошей отправной точкой, но без тестов на своей связке он бесполезен.
3. Комбинируйте с микробиддингом
Иногда площадка не даёт в плюс из-за слишком высокой ставки.
Вместо того чтобы сразу кидать её в блэк, попробуйте снизить цену на 20–30%. Возможно, ROI вернётся в плюс.
Где взять WL и BL, если вы только начинаете
В Youtarget менеджеры готовы предоставить готовые списки по вертикалям и GEO: гембла, нутра, дейтинг, финансы. Листы собраны с реальных проверенных (болью и потом) кампаний.
А дальше вы сможете дорабатывать их под себя — добавлять и убирать площадки в процессе.
Комбо с другими инструментами
Блэк- и вайт-листы — это конечно хорошо, но это лишь часть системной оптимизации.
Они хорошо работают в связке с:
- автоправилами (чтобы обновлять списки автоматически);
- антифродом (чтобы не пропускать клики от скриптов и повторных IP);
- анализом по зонам и устройствам (чтобы видеть, откуда реально идёт ROI).
Blacklists и Whitelists — это ваша основа стратегии. Они позволяют контролировать качество трафика, масштабировать прибыльные зоны и резать неэффективные, прежде чем они сожрут ваш бюджет.
И самое главное — WL и BL работают только в динамике: обновляйте их, комбинируйте с микробиддингом, тестируйте и не ленитесь следить за цифрами.
👉 В Youtarget вы можете управлять всеми этими параметрами прямо из личного кабинета — вручную или автоматически.
Создавайте собственные списки, импортируйте готовые от менеджера и стройте кампании, где каждая зона работает на результат.
